Калі вы з’яўляецеся прадпрымальнікам або заснавальнікам стартапа, то ў нейкі момант вашага дзелавога шляху вам, хутчэй за ўсё, спатрэбіцца стварыць дэк-дэк. Характэрна, што адна з самых паспяховых прэзентацый усіх часоў – гэта тая, якую Airbnb выкарыстаў для атрымання першага раунда фінансавання ў 2008 годзе. Калода складалася з 12 слайдаў і здолела пераканаць інвестараў укласці ў стартап 600 000 долараў.
Сёння Airbnb каштуе больш за 100 мільярдаў долараў. Перамотваючы ў апошні Купіце нумар мабільнага тэлефона час, калода збору сродкаў Airbnb вырасла і стала крыніцай натхнення для многіх прадпрымальнікаў і інвестараў, калі яны распрацоўвалі свае прапановы.
Такім чынам, якія ключавыя элементы прэзентацыі Airbnb і як вы можаце ўключыць іх у сваю ўласную прэзентацыю стратэгіі продажаў? Давайце прыгледзімся бліжэй.
7 ключавых элементаў Airbnb Pitch Deck, якія варта паспрабаваць
Калі вам цікава, што павінна ўключаць прэзентацыя Airbnb, вось 7 ключавых элементаў, якія варта ўлічваць:
#1 Праблемны слайд
праблема
Крыніца
Большасць вечназялёных паспяховых выступаў пачынаецца з пераканаўчай пастаноўкі праблемы. У выпадку з прапановай аб ліфце Airbnb яна паказвае такія праблемы, як дарагое онлайн-браніраванне, недахоп вопыту ў гатэля і немагчымасць забраніраваць нумар у мясцовых жыхароў. Цікава, што яны змаглі творча выкарыстаць лепшы слайд, які дапамог ім прадставіць гэтую праблему сваім інвестарам.
Такім чынам, у вашых уласных прэзентацыях важна дакладна вызначыць праблему, якую вырашае ваш прадукт ці паслуга. Гэта дапамагае вашай аўдыторыі зразумець, чаму ваша рашэнне неабходна і як яно можа палепшыць іх жыццё. Не забудзьцеся падмацаваць свае прэтэнзіі дадзенымі і статыстыкай, каб павялічыць давер да вашай прапановы.
#2 Рашэнне
рашэнне
Крыніца
Усталяваўшы праблему, наступным крокам будзе прэзентацыя рашэння ў выглядзе слайда. У Économisez votre argent et évitez un garde-meuble калодзе збору сродкаў Airbnb рашэнне было проста выкладзена ў трох сказах. Эканомце грошы, зарабляйце грошы і дзяліцеся культурай.
Такім чынам, прадстаўляючы сваё рашэнне, не забудзьцеся падкрэсліць асаблівасці і перавагі. Чым ваш прадукт ці паслуга вылучаюцца сярод іншых на рынку? Як гэта палепшыць жыццё вашай аўдыторыі? Выкарыстоўвайце візуальныя матэрыялы і прыклады, каб праілюстраваць свае меркаванні і зрабіць сваю прэзентацыю больш прывабнай.
#3 Прадукт
прадукт
Крыніца
Адным з найважнейшых кампанентаў прэзентацый інвестараў Airbnb было тое, як яны прадстаўлялі і паведамлялі пра свой прадукт у выразнай і лаканічнай форме. Нягледзячы на тое, што важна вызначыць праблему і знайсці рашэнне, ваш прадукт павінен быць упакаваны такім чынам, каб ясна дэманстраваць яго патэнцыял кліентам. Гэта азначае выкарыстанне некалькіх слоў і малюнкаў для перадачы вашай каштоўнаснай прапановы. Робячы гэта, вы можаце прыцягнуць увагу патэнцыйных кліентаў або інвестараў і стварыць запамінальную і пераканаўчую прэзентацыю.
#4 Рынак
рынку
Крыніца
Рынак з’яўляецца ключавым кампанентам любога паспяховага выступу. У выпадку з cn leads Airbnb Chesky і Gebbia змаглі паказаць, што рынак даступнага жылля падчас канферэнцый велізарны і расце. Яны таксама вызначылі іншыя патэнцыяльныя рынкі, такія як людзі, якія едуць на вяселлі, канцэрты і спартыўныя мерапрыемствы.
