It generearjen fan in grut folume oan leads is fan lyts nut as jo se net effektyf koesterje om ferkeapkonverzjes en klantrelaasjes op lange termyn te produsearjen. It ymplementearjen fan kampanjes foar it koesterjen fan hege kwaliteit yn elke faze fan ‘e reis fan’ e keaper is de bêste manier om dizze wichtige ferkeapfoardielen te generearjen.
Hjir binne ferskate strategyen foar it koesterjen fan de leads fan jo briuw
Meitsje en brûk boeiende blogynhâld
Jo blogynhâld is in geweldige boarne foar jo ferkeapteam om te dielen mei nije leads op it earste kontaktpunt. As jo de juste ynhâld oanbie, primearret ukatyf as wearde-rjochte materiaal it perspektyf foar de earste ferkeapoprop. By it meitsjen fan ynhâld, boarne ideeën fan jo ferkeapteam, om’t se dejingen binne dy’t op deistige basis ynteraksje mei kontakten en har behoeften, pine, doelen en foarkar begripe.
In mienskiplik probleem yn in protte organisaasjes is net it meitsjen fan blogynhâld maklik beskikber foar ferkeapers. Soargje derfoar dat jo team handige en maklike tagong hat ta spesifike soarten ynhâld is nich. Njonken it hawwen fan reps ynskriuwe op it blog fan jo briuw, organisearje jo ynhâld op ûnderwerp, sadat ferkeapers fluch de juste post kinne fine om te dielen mei in bepaald perspektyf.
By it ûntwikkeljen fan in ynhâldkalinder foar jo organisaasje, fokusje dan op it bouwen fan ynhâld dy’t jildt foar elke faze fan ‘e keapsyklus. Meitsje kwaliteitsoproppen-to-aksje dy’t korrelearje mei de passende folgjende poadium yn it beslútfoarmingproses fan ‘e keaper basearre op’ e hjodeistige syklusfase.
Lead nurturing
It meitsjen fan keaperspersoanen foardat jo Lân e-postlist blogposten skriuwe kinne jo mear rjochte berjochten meitsje foar elke keaperreisstadium.
Segmentearje e-postkampanjes troch Cycle Stage
Histoarysk hawwe in protte organisaasjes databasekontakten segmentearre troch faktoaren lykas demografy, briuwstype en gebrûksnivo’s. Ien fan ‘e meast ynflorike strategyen foar it koesterjen fan lead is it ûntwikkeljen fan automatisearre e-postkampanjes. Dy’t oerienkomme mei it syklusstadium fan ‘e keaper. As jo e-post in. Bepaald underfining en technyske kennis op it mêd fan software perspektyf treft syngronisearre mei. Syn of har hjodeistige ukative poadium, is de ynhâld mear kâns. Om de winske reaksje te belûken en te motivearjen.
Hoewol jo organisaasje de reis fan ‘e keaper yn mear. Stappen kin sketse, kinne jo it typyske paad brekke yn stadia fan bewustwêzen, konsideraasje en beslút. Berjochten ferspraat oan keapers yn ‘e bewustwêzenstadium moatte mear rjochtsje op ynformaasje dy’t wiist op de mooglikheid om besteande problemen op te lossen. Tidens it beoardieljen aol email list wurde dúdlike en krekte ferklearrings fan de differinsjaasjepunten fan ‘e oplossing nich. Op beslúttiid omfetsje jo e-mails mear assertive taal dy’t boeld is om in oankeapgrach te riden.
