Sebagai pemasar produk, saya percaya bahawa kita memainkan peranan penting dalam kejayaan pelancaran produk.
Sebagai juara pelancaran, menjadi tanggungjawab kami untuk menyatukan pasukan merentas fungsi dan memastikan semua orang sejajar dengan metrik dan matlamat utama.
Tanpa metrik dan matlamat yang jelas, sukar untuk menentukan kejayaan pelancaran produk.
Dalam catatan blog ini, saya akan membincangkan
Bila dan cara menyelaraskan pada metrik dan pasukan,
Metrik yang paling penting untuk menjejaki pelancaran produk, dan
Analisis bedah siasat dan metrik menggunakan rangka kerja Mula, Berhenti dan, Teruskan.
Masa dan cara untuk menyelaraskan metrik metrik pelancaran produk dan pasukan untuk berjaya.
Sebagai pemasar produk, saya sentiasa memastikan untuk menyelaraskan semua orang yang terlibat dalam pelancaran produk pada metrik utama yang akan digunakan untuk mengukur kejayaannya. Ini melibatkan penghimpunan pihak berkepentingan daripada produk, pemasaran, jualan dan sokongan pelanggan untuk menentukan dan bersetuju dengan metrik yang paling penting.
Saya biasanya melakukan ini Beli Plumbum Nombor Telefon Bimbit semasa mesyuarat permulaan Go-to-Market (GTM) dengan rakan kongsi silang fungsi utama, dan ia adalah sebahagian daripada dokumen ringkas GTM saya.
Adalah penting untuk mewujudkan pemilikan yang jelas bagi setiap metrik bagi memastikan semua orang mengetahui siapa yang bertanggungjawab untuk menjejak dan menganalisis data.
Sebaik-baiknya, penjajaran metrik dan pasukan harus dilakukan lebih awal dalam proses pembangunan produk.
Metrik pelancaran produk utama yang perlu anda jejaki
Berdasarkan sharpspring: transforma a túa xeración de leads, vendas e mercadotecnia con automatización e crm pengalaman saya, setiap pelancaran produk adalah unik, dan walaupun anda melancarkan semula produk di pasaran baharu, pengajaran yang dipelajari daripada pelancaran sebelumnya boleh membantu anda memperhalusi strategi anda.
Untuk memudahkan proses, saya cadangkan membahagikan metrik kepada enam kategori dan mengutamakan yang paling berkesan dalam setiap kategori:
Penerimaan, pengekalan dan hasil
Hasil berulang tahunan (ARR)
Purata hasil setiap pengguna (ARPU)
Nilai seumur hidup pelanggan (LTV)
Metrik ini boleh dimiliki bersama oleh pasukan yang berbeza seperti jualan, pengurusan produk dan pemasaran produk.
Produk-Pasaran sesuai
Ini melibatkan mengukur keupayaan deb directory produk untuk memenuhi keperluan dan jangkaan pelanggan.
Terdapat beberapa cara untuk mewujudkan kesesuaian Pasaran Produk, termasuk kaedah yang dicadangkan oleh Sean Ellis.
Sean Ellis ialah seorang usahawan dan pemasar terkenal yang mencipta kaedah popular untuk mengukur kesesuaian Pasaran Produk. Kaedahnya melibatkan bertanyakan satu soalan kepada sekumpulan pengguna yang baru-baru ini menggunakan produk tersebut.
