Хотя порталы квартир закрепились в Google, полностью Знаете ли вы каналы зависеть от них — все равно плохая идея.
Это все равно, что положить яйца в одну корзину.
Как и в любом бизнесе, у вас, вероятно, есть структура затрат на оплату офиса и сотрудников. Я предполагаю, что у вас также есть маркетинговый бюджет, выделенный на порталы недвижимости.
Так что же происходит, когда портал решает поднять цены? Что произойдет, если Idealista или Fotocasa представят все больше и больше продуктов, и для приема клиентов возникнет необходимость покупать их?
Если на ваш бизнес влияют изменения та Список стран по электронной почте кого типа, ваше выживание зависит от них. А это лишает вас свободы и способности принимать решения в трудных ситуациях.
Решение? Диверсифицируйте каналы продаж.
Различные каналы продаж недвижимости
Хотя это может показаться не так, но ваше агентство недвижимости может привлекать клиентов из самых разных мест, а не только с портала недвижимости. Дело в том, что оплата порталу – это быстрый и простой способ.
Есть много способов найти клиента: вы мо Стратегии построения ссылок на арабском языке для занятых маркетологовжете связаться с ним через Google, использовать социальные сети или использовать электронную почту. То же самое происходит с агентством недвижимости и его сайтом.
Есть также офлайн-каналы, такие как оф Обзор доверия ис или рекламные щиты. До появления Idealista или Habitaclia большая часть продаж осуществлялась традиционными способами.
Если мы составим список, это лишь некоторые из каналов продаж, которые есть в вашем распоряжении:
- Ваш офис и витрина
- Рекламные плакаты
- Знаки продажи недвижимости
- Веб-страница
- Электронный маркетинг
- Социальные сети
Каждый из них способен генерировать клиентов, если знать, как ими пользоваться.
Как избежать зависимости от порталов
Чтобы добиться лучшего баланса в вашей стратегии маркетинга недвижимости, первое, что вам следует сделать, — это положить конец этой зависимости.
1. Разместите свой сайт недвижимости в Google.
Первое, что вам следует сделать, чтобы диверсифицировать процесс привлечения клиентов, — это появиться в Google. Да, так же, как порталы недвижимости.
Наверняка вы подумаете, что невозможно конкурировать с такими крупными компаниями, как Idealista и Fotocasa — ведь у них есть целые команды, занимающиеся позиционированием своего бренда. И бюджет, который они на это выделяют, может быть на пару нулей больше вашего.
Но вы все равно можете найти себе место в Google .
Чтобы сделать это, нужно воспользоваться преимуществами « длинного хвоста » маркетинга. Порталы недвижимости стремятся появляться в общих и национальных результатах поиска, например, «Квартиры в Мадриде».
(Длинный хвост SEO, любезно предоставлено Рубеном Алонсо с сайта mipositionamientoweb.es )
Ваше агентство недвижимости, скорее всего, сосредоточится на небольшом регионе Испании. Это может быть большой или маленький город, но эта специализация дает вам преимущество перед порталом. Кроме того, вашей специализацией может быть продажа домов очень специфической аудитории, например, вилл на берегу моря .
Специализируясь на домах этого типа, вы можете сосредоточиться на небольшой нише в мире недвижимости и позиционировать себя в поисковых системах. Вам просто нужно начать со стратегии содержания недвижимости .
2. Развивайте бренд с помощью социальных сетей
Еще один способ привлечения клиентов — сильный бренд.
Основная причина, по которой все сначала обращаются к порталу недвижимости, чтобы найти дом, заключается в том, что порталы день и ночь тратят время на создание бренда. Занимаюсь брендингом недвижимости .
Брендинг — это то, что делает ваше имя услышанным, даже если они не посещают вашу страницу. Это то, что заставляет слово распространяться, и люди естественно говорят о вашей компании.
Создание сильного бренда – это, конечно, постоянная работа. Если вы хотите выделиться среди других агентств недвижимости, вам нужно сделать множество вещей:
- Участвуйте в своем сообществе
- Публикуйте рекламу и появляйтесь в СМИ
- Создайте блог, который люди захотят посещать каждый день.
- Станьте эталоном в отрасли
Но наличие сильного бренда — невероятное конкурентное преимущество. Это то, что позволяет выжить, даже когда вся индустрия рухнет. Или что заставляет людей обращаться к вам, когда они хотят искать квартиру.
3. Ищите другие виды платной рекламы.
Плата за привлечение клиентов имеет два преимущества: это быстро и легко . А если вы хотите платить за привлечение клиентов, порталы недвижимости — просто альтернатива.
Вы также можете использовать другие платформы — Google Adwords и Facebook Ads, не идя дальше. Каждая платформа имеет свое применение, но обе позволяют охватить специализированную аудиторию, заинтересованную в покупке дома.
В случае с Google Adwords вы можете заплатить за появление в первых результатах поиска. Каждый поисковый запрос имеет определенную стоимость, основанную на конкуренции и интересе людей. Здесь порталы платят много, чтобы оставаться на первой позиции, но вы можете использовать ту же стратегию «длинного хвоста» и сосредоточиться на поиске в своем регионе .
С появлением рекламы в Facebook все меняется. Здесь кампании немного дешевле, и вы можете охватить людей через демографические фильтры. То есть вы можете фильтровать людей по возрасту, полу, вкусам или интересам. Реклама в Facebook — это хорошая платформа, которая
