Ацэнка патэнцыйных кліентаў – гэта метад, які шырока выкарыстоўваецца аддзеламі маркетынгу і продажаў кампаній для вызначэння і ацэнкі ўзроўню кваліфікацыі кожнага патэнцыйнага кліента . З яго дапамогай можна вызначыць, у якой кропцы пакупкі знаходзіцца патэнцыйны кліент і якой будзе тэхніка падыходу для кожнага з этапаў варонкі продажаў .
Метад ацэнкі лідэраў стаў незаменным для спецыялістаў, якія працуюць з уваходным маркетынгам , бо дапамагае лепш зразумець мэтавую аўдыторыю і ацаніць магчымасці для бізнесу.
Праверце наш кантэнт да канца і лепш зразумейце, як гэты метад можа дапамагчы вашаму бізнесу!
У рэшце рэшт, што такое падлік балаў?
У перакладзе на партугальскую гэта стратэгія лідзіруючых ачкоў . З яго дапамогай можна класіфікаваць патэнцыйных кліентаў, выкарыстоўваючы значэнні, устаноўленыя інструментам аўтаматызацыі.
Што такое ацэнка лідэраў?
Ацэнка паказвае, якія патэнцыйныя кліенты лепш Прамысловасць Спіс адрасоў электроннай пошты падыходзяць для кампаніі, гэта значыць, якія з большай верагоднасцю зробяць заказ або наймуць паслугу. Акрамя таго, зыходзячы з запіскі, патэнцыйныя кліенты праводзяцца праз розныя падарожжы, якія выхоўваюцца ў адпаведнасці з іх патрэбамі.
Каб класіфікаваць патэнцыйных кліентаў аўтаматызаваным спосабам, як ужо згадвалася, неабходна наняць дапамогу інструмента. Добры прыклад – RD Station . Праверце гэта ніжэй!
вядучая ацэнка
Можна сказаць, што ацэнка патэнцыйных кліентаў – гэта працэс аналізу інфармацыі і маніторынгу патэнцыйнага кліента, у выніку якога атрымліваецца лічба, якая падкрэслівае, наколькі важны патэнцыйны кліент для кампаніі.
Але як гэты свінец зафіксаваны? Адказ просты: запоўніўшы анкету . Гэта можа быць, напрыклад, праз старонку кантактаў або праз мэтавую старонку .
Ідэальны профіль кліента
Першым крокам у працы са скорынгам лідэраў з’яўляецца china phone numbers прадстаўленне ICP (Ideal Customer Profile) , гэта значыць профілю ідэальнага кліента для кампаніі. ICP выкарыстоўваецца як для кампаній B2B , так і для B2C, прычым ідэальным профілем для першай з’яўляецца кампанія, а для другой – чалавек.
Каб прыйсці да ідэальнага профілю, неабходна ацаніць прадукцыйнасць лідаў і іх характарыстыкі, такія як:
– Гарадскі;
– Вядучая пазіцыя;
– Сектар, у якім вы працуеце;
Даведайцеся, як прыцягнуць кліентаў з дапамогай Inbound Marketing
Спампаваць бясплатную электронную кнігу
Даведайцеся, як прыцягнуць кліентаў з дапамогай Inbound Marketing
– Адкрыццё электроннай пошты;
– Націсніце на электронную пошту;
– Пераўтварэнне ў старонкі захопу;
– Завяршыце паток аўтаматызацыі ;
– Любая інфармацыя, якая мае дачыненне да дасягнення ідэальнага профілю.
Выкарыстоўваючы гэтую інфармацыю, маркетолагі могуць Zvládnutí umění nahrávání hovorů WhatsApp: Komplexní průvodce napříč platformami ацаніць і вызначыць ідэальны профіль кліента для бізнесу. І, такім чынам, ёсць параметр для структуравання ацэнкі патэнцыйных кліентаў.
Як вызначыць ацэнку лідэраў
Пасля стварэння ICP можна ўсталяваць крытэрыі і прымяніць нататкі для вызначэння ўзроўню кожнага патэнцыйнага кліента.
Стварэнне кампаній аўтаматызацыі маркетынгу з эксклюзіўнымі матэрыяламі або прапановамі вельмі важна, каб дапамагчы патэнцыйным кліентам на шляху да пакупкі. Дзякуючы правільнай сегментацыі і дастаўцы паведамлення ў патрэбны час, можна дасягнуць яшчэ лепшага захопу. Але як гэта робіцца?
Давайце створым два гіпатэтычныя патэнцыйныя кліенты:
Вядучы 1)
Сегмент: прамысловасць
Пасада: дырэктар
Горад: Сан-Паўлу
Колькасць загрузак: 2
Вядучы 2)
Сегмент: Рознічны гандаль
Пасада: сістэмны аналітык
Горад: Лондрына
Колькасць загрузак: 10
Нават калі вядучы 2 зрабіў больш загрузак, не варта разглядаць іх такім жа чынам ці лепш, чым вядучы 1, паколькі яны маюць вельмі розныя характарыстыкі. Нягледзячы на вялікую цікавасць (10 загрузак), ён не мае профілю пакупніка і знаходзіцца ў горадзе, вельмі далёкім ад фіктыўнай кампаніі.
Патэнцыйны кліент 1 варта лічыць добрым патэнцыйным кліентам, бо ён з’яўляецца дырэктарам кампаніі, размешчанай у горадзе фіктыўнай кампаніі.
Кожная з гэтых характарыстык атрымлівае значэнне ў інструменце. Напрыклад, пасада дырэктара, горад Сан-Паўлу і прамысловы сектар могуць быць характарыстыкамі ICP і, такім чынам, каштаваць 10 зорак.
Пасада стажора каштуе адну зорку, а гарады на поўдні краіны атрымліваюць 5 зорак. Такім чынам можна правесці профільную ацэнку.
Два важныя заўвагі
– Калі профіль лідэра добры, гэта можна лічыць магчымасцю, нават не праяўляючы вялікай цікавасці;
– Калі профіль патэнцыйных кліентаў ніжэйшы, узровень зацікаўленасці павінен быць вельмі высокім, каб разглядаць магчымасць.
Вядучы забіваючы з Labraro
Асноўныя мэты падліку патэнцыйных кліентаў – гэта ацэнка і класіфікацыя патэнцыйных кліентаў, аптымізацыя працэсу продажаў, аказанне дапамогі камандзе па продажах, скарачэнне шляху пакупкі і стварэнне настойлівых адносін з патэнцыйным кліентам.
Для гэтага разлічвайце на Labraro! Агенцтва лічбавага маркетынгу, гатовае прапанаваць лепшыя рашэнні для вашага бізнесу. Звяжыцеся з намі!
