Kako koristiti SEO za stvaranje poslovnih prilika?

uvesti

Generisanje potencijalnih kupaca je ključni fokus za svako preduzeće koje je zainteresovano za stalnu prodaju i prihod. Marketinški stručnjaci uvijek traže nove načine za generiranje poslovnih potencijalnih klijenata iz LinkedIn-a. Organizacije koriste različite marketinške tehnike za stvaranje potencijalnih klijenata. Svaka platforma ima drugačiju publiku i zahtijeva relevantne marketinške tehnike za generiranje potencijalnih klijenata . Međutim, potrebno je imati jasan proces za generiranje potencijalnih klijenata na LinkedInu.

Zašto koristiti LinkedIn za stvaranje poslovnih prilika?

LinkedIn je platforma za lične i poslovne veze, a postoji mnogo strategija o tome kako doći do poslovnih potencijalnih klijenata od LinkedIn-a. Danas postoji više metoda generiranja potencijalnih klijenata na LinkedInu koje profesionalci već koriste.

Svako preduzeće treba da se poveže sa pravom publikom i tačno izvještava o rezultatima. LinkedIn im pomaže da učine i kroz precizne filtere ciljanja i analitiku. Generisanje potencijalnih kupaca je teško, a kako put potrošača postaje složeniji, način na koji se generira se mijenja. Mnogi alati za automatizaciju prodaje mogu pomoći profesionalcima da ciljaju pravu publiku i generiraju visokokvalitetne potencijalne klijente. Hajde da istražimo najbolje načine za generiranje potencijalnih klijenata sa LinkedIn-a.

LinkedIn strategije generiranja potencijalnih kupaca

 

Dakle, ako razmišljate o tome kako da dobijete poslovne potencijale sa LinkedIn-a, evo kompletne strategije za generisanje potencijalnih klijenata:

Optimizirajte svoj profil

Prvi korak ka generiranju potencijalnih klijenata uz LinkedIn je SEO optimizacija vašeg profila . Ako vaš profil nije optimiziran i ne odgovara svrsi, niko neće kupiti vaš proizvod ili uslugu. Dakle, kako izgleda efikasan i optimizovan LinkedIn profil i kako možete poboljšati svoj?

Morate uzeti u obzir svoju publiku i njene zahtjeve kako biste optimizirali svoj materijal. Uzmite u obzir sljedeće tačke:

• Vrsta informacija koju žele vidjeti na vašoj odredišnoj i početnoj stranici.
• Fraze i ključne riječi koje mogu koristiti da pronađu vaš proizvod ili uslugu. Pogledajte koje ključne riječi vaši konkurenti već koriste i rangirajte njihove stranice.
• Koji ton glasa najefikasnije odjekuje njima?

Koristite ova pitanja za kre Izvršna lista nivoa C iranje kopije za svoju odredišnu stranicu i LinkedIn profil. Zatim upotrijebite ključne riječi sa svog LinkedIn profila i odredišne ​​stranice vaše publike da potražite svoj proizvod ili uslugu.

Pronađite potencijalne potencijalne klijente

 

 

Veličina LinkedIn mreže je veliki blagoslov, jer postoje milioni korisnika i hiljade grupa na platformi gde možete pronaći potencijalne kli america cell phone number list material jente. Međutim, ova ogromna mreža također može biti izazovna kada je u pitanju potraga za relevantnim potencijalnim klijentima, onima koji su vo yeezy 350 boost v2s ljni kupiti od vas.

Dakle, evo nekoliko jednostavnih i lakih načina da pronađete potencijalne izglede za svoje usluge:

• Posjetite profil svog klijenta i vidjet ćete neka imena u koloni “Ljudi su također pregledani” .
• Isto tako, pripazite na ljude koji ostavljaju komentare na vaše trenutne potencijalne klijente i postove kupaca, jer oni također mogu biti jaki potencijalni klijenti.
• LinkedIn profile svojih konkurenata možete pronaći tako što ćete posjetiti njihove profile i odabrati njihove veze. Imajte na umu da informacije ne smiju biti postavljene na privatne kako bi funkcionirale.
• Odaberite “Sadržaj i aktivnost” iz padajućeg menija na svom profilu da vidite korisnike koji su stupili u interakciju s vašim objavama.
• Možete pronaći ljude na istom univerzitetu kao i vi jednostavnim lijepljenjem sljedećeg URL-a u svoj pretraživač: https://www.linkedin.com/edu/alumni . _Imate barem jednu zajedničku stvar, što može biti dovoljno da pošaljete zahtjev za povezivanje ili započnete razgovor s vezom.

Postoje ograničenja za zahtjeve za povezivanje , pa se pobrinite da kreirate i pošaljete zanimljivu poruku zahtjeva za povezivanje svaki put kada kontaktirate novog potencijalnog klijenta. Takođe, nastavite sa personalizovanom, sažetom InMail porukom. Uvijek zapamtite, ako koristite automatizirane alate, koristite samo siguran LinkedIn softver za stvaranje potencijalnih klijenata .

Pratite ko je pregledao vaš profil

Možete dobiti samo 2 do 3 pregleda profila dnevno i potpuno ih zanemariti. Ali to ne biste trebali raditi jer bi svaki pregled profila mogao biti potencijalni potencijalni klijent. Osim toga, vjerovatnije je da će vas ljudi koji pregledaju vaš profil kontaktirati nego ljudi na vašoj hladnoj listi e-pošte. Stoga svaki put kada provjerite ko je pregledao vaš profil, pobrinite se da dođete do njih, da se povežete i dalje komunicirate, tretirajući ih kao potencijalne potencijalne klijente.

Ciljani donosioci odluka

Morate uzeti u obzir ciklus prodaje kada generirate potencijalne klijente. Neki od nas imaju sreću da rade na polju gdje se prodaja može dogoditi za nekoliko minuta.

Drugima mogu potrajati mjeseci ili čak godine. Bez obzira na kojoj ste strani, postoji jednostavan način da ubrzate svoj prodajni ciklus. Prvo, ciljajte na donosioce odluka u vašoj organizaciji. Ciljanje na bilo koga drugog je vjerovatno gubljenje vremena i energije.

Sljedeće uloge obično pripadaju donosiocima odluka:

• Izvršni direktor marketinga i prodaje,
• menadžer ljudskih resursa
• izvršni direktori

Bilo da su vaš primarni cilj B2B potencijalni klijenti ili pojedinačni potrošači, ideja je ista. Obično (iako ne uvek) moraju da razgovaraju sa nekim pre kupovine. Zato prilagodite svoje napore i svoje poruke tako da odražavaju ovu stvarnost.

Objavite relevantan sadržaj

Razmislite o objavljivanju širokog spektra sadržaja, uključujući postove na blogu, video zapise i infografike, kako biste poboljšali kvalitet svog LinkedIn profila i stranice. Morate se pokazati kao informirani izvor i uspostaviti relevantnost i kredibilitet kod potencijalnih potrošača prikazivanjem ovog sadržaja relevantnog za industriju.

Nakon što postanete poznati kao inteligentan, vrijedan izvor, počet ćete graditi odnose sa stručnjacima istomišljenika koji odgovaraju profilu vašeg idealnog klijenta. Redovno objavljivanje održat će vas na njihovoj stranici, a nove razgovore će biti lakše uspostaviti sa poznatim ljudima.

Redovno provjeravajte analitiku svoje stranice kako biste bili sigurni da kreirate i objavljujete relevantan sadržaj koji najbolje odgovara vašoj ciljnoj publici.

Redovno dijelite sadržaj

Izlaganje se postiže objavljivanjem tekućeg, informativnog sadržaja relevantnog za odjel, kao što su blogovi, infografike i video zapisi.

Postojeći čitaoci vaše poslovne stranice mogu vas smatrati autoritativnim izvorom. Kao rezultat toga, ljudi će staviti vaš materijal ispred svojih kontakata kada lajkuju, komentiraju ili dijele vaše objave.

Ove mreže najvjerovatnije sadrže značajan broj veza koji su zainteresirani za ono što vaše poslovanje nudi. Također je važno napomenuti da kreiranje serije sadržaja posebno za LinkedIn može pomoći u stvaranju pratilaca na društvenim medijima koji mogu dovesti do stvaranja potencijalnih kupaca.