Integrace videí do vaší firemní komunikační strategie znamená vytváření interaktivního obsahu s cílem oslovit konkrétní publikum a zapojit je. Rozhovor s uživateli prostřednictvím tohoto formátu je efektivní technikou nejen pro marketingové aktivity zaměřené na zvýšení povědomí o zajímavých tématech, ale také pro uzavírání B2B prodejních procesů.
V dnešním článku se podíváme, proč tomu tak je, s několika praktickými návrhy.
Jak využít videa ke zlepšení B2B prodejních procesů
Vytváření platného, aktualizovaného a kompletního obsahu je efektivní činností pro přilákání kvalifikovaného provozu, jeho přeměnu na potenciální zákazníky a upevnění dobrého jména společnosti. Velmi často je ve strategii B2B tendence nasměrovat veškerou energii do raných fází zapojení uživatelů a definovat plán zaměřený na identifikaci potřeb nabízet platný a personalizovaný obsah.
Dobře, ale co se stane, když se zájemci, dostatečně připravení a informovaní, chystají dokončit proces nákupu? Jedná se bezesporu o jednu z nejchoulostivějších fází, protože štafeta je
Co kdyby to u prodejců fungovalo stejně?
Očekávání kupujících ohledně procesu prodeje B2B se změnila; dnes mnozí preferují personalizované zkušenosti v souladu s potřebami, které se skutečně objevily. Ve světle těchto úvah je nezbytné, aby prodejci přehodnotili svou strategii a zavedli efektivní komunikační systémy.
Nabídkou videoobsahu máte možnost vytvářet personalizovaná sdělení i během závěrečné fáze prodejního cyklu.
Než se však podíváme na to, pojďme si analyzovat některá zajímavá data o účinnosti videí pro růst společnosti, která vyplynula z průzkumu The State of Video Marketing provedeného v roce 2018:
- 81 % firem uvádí, že chtějí videa používat jako marketingové nástroje
- 65 % společností uvedlo, že chtějí začít integrovat video do své strategie
I když se tyto statistiky týkají především marketingových aktivit, jsou užitečné pro pochopení efektivity používání videí v komunikační strategii B2B : zde leží klíč k pochopení jejich používání prodejními silami.
Pro společnosti, které vytvářejí produkty nebo služby, které lze složitě vysvětlit slovy, může být video ideálním formátem. Pomocí ukázek a tutoriálů je možné ilustrovat fungování konkrétních nástrojů pomocí vysvětlujících obrázků.
Předvídejte tržby pomocí skóre PPF
Předvídat skutečné uzavření smlouvy , a tedy i výsledný výdělek, je velmi obtížná výzva.
Metoda Pain, Power, Fit (PPF) poskytuje možnost předpovídat na základě skóre PPF . Ve skutečnosti pouze příležitosti, které získají skóre 14 nebo 15, povedou k uzavření obchodů v krátké době, za týden nebo dva. V tomto případě lze očekávat dosažení cíle i za pár dní, záleží však na organizaci prodejního cyklu a cestě kupujícího.
Příležitosti s hodnocením 11, 12 nebo 13 se pravděpodobně uzavřou nejméně za 30 dní nebo déle, v závislosti na organizaci podnikání. Místo toho lze všechny příležitosti se skóre 10 nebo méně považovat za stále ve vývoji, takže v tomto ohledu není možné předpovídat nebo plánovat.
Plánování účtu: definujte cíle řízení potenciálních zákazníků
Většina práce na vedení vedení spočívá v plánování a komunikaci s potenciálními zákazníky , zvláště pokud jsou prodejní cykly velmi dlouhé, procesy jsou složité a hodnota obchodu je velmi vysoká.
Proto je nezbytné, aby se prodejci a další zdroje zaměřovali pouze na ty nejplatnější a nejbezpečnější příležitosti.
S právě popsanou metodikou je možné stanovit priority , pochopit, kam C Úroveň Výkonný seznam alokovat zdroje a kam zaměřit pozornost, čas a energii. Nejbezpečnější jsou kvalifikované kontakty se skóre 14 a 15 prostřednictvím progresivního profilování , prakticky již na cestě k podpisu obchodní smlouvy.
Pokud chcete více informací nebo bezplatnou konzultaci, abyste se o special database services této strategii dozvěděli více, nečekejte! Kontaktujte nás, jeden z našich odborníků bude připraven vás v tomto novém dobrodružství provést!
Opět platí, že příležitost musí splňovat tři kritéria, aby bylo možné získat skóre 5. Lidé, kteří čelí deb directory situaci, musí mít prostředky k využití své autority ve svůj prospěch a/nebo k aktivaci nezbytných zdrojů. Musí být vůdci a musí jasně prokázat svou schopnost jednat v podobné situaci, aby čelili výzvě. A konečně musí být důvěryhodní při vysvětlování rozhodovacího procesu všem zúčastněným stranám.
Fit
I pro tuto kategorii jsou tři kritéria, která musí být splněna pro získání maximálního skóre. Nejlepší řešení pro řešení této příležitosti musí být vhodné pro řešení většiny obav a problémů potenciálních zákazníků.
Za druhé, musí být výhodnější než jiné dostupné možnosti a musí být včasné , aby bylo v souladu s cíli a časy stanovenými potenciálními zákazníky.
Nyní, když je jasnější, jak systém funguje, zkusme pochopit, jak jej využít ke klasifikaci příležitostí, identifikaci strategických kontaktů, zlepšení prognóz a aktivaci efektivnějších rozhodovacích procesů.
Metoda Pain, Power, Fit (PPF) poskytuje možnost předpovídat na základě skóre PPF . Ve skutečnosti pouze příležitosti, které získají skóre 14 nebo 15, povedou k uzavření obchodů v krátké době,
Dobře, ale co se stane, když se zájemci, dostatečně připravení a informovaní, chystají dokončit proces nákupu? Jedná se bezesporu o jednu z nejchoulostivějších fází, protože štafeta je
Dobře, ale co se stane, když se zájemci, dostatečně připravení a informovaní, chystají dokončit proces nákupu? Jedná se bezesporu o jednu z nejchoulostivějších fází, protože štafeta je
Co kdyby to u prodejců fungovalo stejně?
Očekávání kupujících ohledně procesu prodeje B2B se změnila; dnes mnozí preferují personalizované zkušenosti v souladu s potřebami, které se skutečně objevily. Ve světle těchto úvah je nezbytné, aby prodejci přehodnotili svou strategii a zavedli efektivní komunikační systémy.
Nabídkou videoobsahu máte možnost vytvářet personalizovaná sdělení i během závěrečné fáze prodejního cyklu.
